明星效應能否讓尤尼克斯繼續主導羽毛球用品市場?

2018-10-31 閱讀[80]

導讀：的確，林丹、李宗偉在內的四大天王，再加上包括YONEX在內的品牌，不斷進行的技術與材質革新，“新瓶裝舊酒”的套路也能夠讓羽毛球品牌延續發展了。不過，等到下一位羽壇極具影響力的人物出現時，羽毛球市場或許又將迎來重新洗牌。......

“坐擁”羽壇最偉大的對手林丹與李宗偉的YONEX，每當發售新品的時候，都能夠借助明星效應引發關注，限定款往往迅速售罄。明星效應始終助推運動品牌發展，YONEX則一直很好地利用了這一因素。

YONEX是以生產羽毛球拍起家的，隨后進入網球，高爾夫領域。然而，無論是從投入程度，發售數量看，羽毛球產品遠遠高于其他體育產品。據YONEX方面透露，羽毛球產品的銷售額也占據了所有產品的90%，羽毛球依舊是YONEX的核心。中國龐大的羽毛球市場恰恰與YONEX的戰略相吻合。早在2014年，國內羽毛球人口就已達到2.5億，為參與人數最多的運動項目，而2015年在淘寶上購買羽毛球用品的消費者人數超過900萬人。再加上2012年前后中國羽毛球隊屢屢取得佳績，掀起的“羽球熱”帶來發展機遇。

明星效應-尤尼克斯能否繼續主導羽毛球用品市場

中國龐大的羽毛球市場，在各大品牌眼中都是香餑餑——和YONEX一樣從球拍起家的威克多(Victor)在2014-2015年成為了中國羽超聯賽的合作伙伴，還贊助了四支國內地方隊。但這些畢竟是外來品牌，國內運動品牌自然更想在羽毛球這一中國優勢項目上分得市場份額，2009年4月，李寧品牌簽下國家羽毛球隊，并在2013-2016年贊助世界羽聯重大賽事，欲壟斷中國市場。

在其他品牌的“圍攻”下，YONEX依然堅持固有策略:在提高產品質量的同時，不斷通過簽約個體明星運動員來穩固市場。2009年，YONEX與李宗偉簽約；2015年，與林丹達成十年的合同。再加上此前簽下的印尼名將陶菲克，丹麥選手彼得蓋德，YONEX坐擁了曾經羽壇的四大天王。

作為亞洲市場主力軍，中國市場成為了各家的必爭之地。據YONEX集團發布的2016-2017年度財報統計，該財年中國市場凈銷售額達到159億日元，比上一年增長了86.9%。而從整個亞洲市場上看，在過去的幾個財年中，2015-2016財年凈銷售額的增長幅度最大，達到560.5%。而林丹與YONEX的簽約，對于帶動銷售勢必有著積極影響。2015-2016年財報顯示，亞洲體育用品市場的好轉，主要來源于中國羽毛球產品的迅猛銷售。明星效應影響羽毛球市場，另一位名將李宗偉在中國市場的號召力也不容小覷。據YONEX方面透露，被專業選手稱贊的DUORA7銷售量遠遠不如李宗偉代言的DUORA10，甚至于使用前者的球員在里約奧運會上取得了5枚金牌的成績也未能有效拉動銷量。

但是，明星策略亦有其不可避免的自然規律:當林丹，李宗偉的熱度不復從前時，以羽毛球為主的運動品牌YONEX如何延續此前的發展勢頭？

林丹與李宗偉已年過三十，盡管仍然在羽壇征戰，但不可否認兩人職業生涯即將進入尾聲，而諶龍等人的影響力又有些欠缺。盡管YONEX簽下了韓國名將李龍大，丹麥小將安賽龍等中國觀眾較為熟知的選手，但想要達到李宗偉在中國的熱度依舊困難。

對此，YONEX方面給出的回應是，“保證品牌生命力的是產品本身，并且不會擔心林李熱度的下降。”

的確，林丹，李宗偉在內的四大天王，是羽壇的經典，通過推出紀念款，定制款能夠讓球迷用情懷買單。再加上包括YONEX在內的品牌，不斷進行的技術與材質革新，“新瓶裝舊酒”的套路也能夠讓羽毛球品牌延續發展了。不過，等到下一位羽壇極具影響力的人物出現時，羽毛球市場或許又將迎來重新洗牌。