李寧奧運后發力垂直B2C成就霸業

2017-01-03 閱讀[56]

導讀：國內體育運動第一品牌李寧公司在試水淘寶后，取得了不錯的銷售業績。李寧公司電子商務部負責人稱公司已經關注電子商務很多年，目前已經做好了大規模進入的準備。

傳統企業“探路”B2C，常會以為這塊“試驗田”上是白紙一張，實際卻是“雜草叢生”。不少貨源不明的小賣家們在包括淘寶在內的平臺上銷售，被稱為“A貨”，“水貨”，“沖貨”的產品在網上買賣火熱。雖然炒熱了買家的熱情，但讓線下經銷商投訴不斷，也擋住了品牌企業進軍B2C市場的腳步。

2007年林礪出任李寧電子商務部總監時，這個矛盾相比七匹狼和探路者顯得有過之而無不及：將近1000家渠道不明的商家在淘寶等電子商務平臺上鋪天蓋地的出售李寧的產品。

“成立伊始，我們就有一個想法，網絡渠道的管理本來就有重要的意義，我們不能面對這1000多家網店裝作沒看見。”林礪告訴記者。網絡上的1000多家網店沒有任何人管理和規范的，完全處于自生自滅，無序競爭的狀態中。這些賣家在侵蝕李寧利益的同時，又確實給李寧品牌帶來了線上的覆蓋面。

要避免“清理”帶來的損失，又要避免陷入與1000個對手之間的被動競爭，李寧選擇的辦法，是通過“抓大放小式”的授權，將有實力的大賣家納入李寧的線上銷售體系，再通過大賣家來影響中小賣家，一步步將線上渠道規范起來。據業內人士介紹，同樣是清理線上賣家，李寧會選擇低價銷售庫存等營銷手段，而不是強行整頓。

李寧奧運后發力垂直B2C成就霸業

“在目前眾多品牌企業的電子商務嘗試中，李寧的模式可以說是最多元的。”五洲電子商務CEO梁凱告訴記者。這家成立于2008年的電子商務外包公司目前在幫助包括李寧，探路者，百麗等品牌企業拓展電子商務業務。

李寧的嘗試給這個必選題帶來了新的選項：收割。事實上，包括李寧和探路者在內的大多數傳統品牌企業并沒有分享到太多中國網絡購物市場增長的好處，如何從切入市場開始借勢，將不利轉換為有利，是擺在傳統品牌企業面前一個很現實的問題。

事實上，李寧除了由電子商務部直接運營的淘寶商城直營店外，還有由超過300家的經銷，代銷商組成的線上銷售體系，而李寧的官方網上商城的運營，則交給了五洲這樣的電子商務外包公司。在梁凱看來，李寧的目的，就是不斷嘗試不同的網上銷售可能并從中學習，這也是李寧電子商務近年來發展迅猛的主要原因。

國內體育運動第一品牌李寧公司在試水淘寶后，取得了不錯的銷售業績。李寧公司電子商務部負責人稱公司已經關注電子商務很多年，目前已經做好了大規模進入的準備。

近年來，國內羽毛球，乒乓球等系列室內運動產品市場呈現出蓬勃發展的勢頭，已經成為大眾休閑運動中最受關注，最為普及的運動。李寧公司2007年收購國內老牌乒乓品牌紅雙喜，為紅雙喜注入了新的發展活力。李寧發力室內運動項目，在室內運動器材裝備上的大手筆投入，意圖打造乒羽運動領域中國的第一運動品牌。

08年李寧成為奧運火炬手親手點燃鳥巢祥云火炬后，李寧品牌價值一夜之間大漲，同時，介紹李寧傳奇經歷的新書《李寧：冠軍的心》上市，李寧更是聲名遠播。業界曾這么評價李寧，在賽場上，李寧創造了傳奇；在商場上，他將繼續創造傳奇。

成為和阿迪達斯，耐克一樣的巨人，是李寧公司的理想，李寧公司的口號充滿激情：一切皆有可能。