李寧羽毛球裝備之誕生篇

2017-01-03 閱讀[64]

導讀：李寧公司在進入羽毛球市場之前，找YONEX的人談過，考慮過收購的可行性，YONEX不同意，雖然YONEX是全球第一品牌，但是2008全年的全球銷售額就是25億人民幣左右，其中8億來自于中國大陸，可見中國市場的巨大！

李寧進入羽毛球市場，對這個市場來說，原有格局被打破，到底會發(fā)生什么？李寧進入羽毛球和乒乓球市場，能否成功驗證這樣一個公式：

一個成熟品牌 + 一個爆發(fā)性增長的市場 + 專業(yè)的技術 + 較長時間的經驗積累 = 一個成功的公司？

當然了，李寧不會只是來點點火，享受一下奧運而已，在進行羽毛球比賽時，記得有一場賽事，特地給了李寧一個鏡頭，只見他一邊看羽毛球比賽，一邊和旁邊的張智勇(李寧公司CEO)一邊記錄卡，一邊輕聲交談，當時就有敏感的人士覺得李寧公司會不會進入中國羽毛球市場。畢竟中國羽毛球市場不但巨大，而已發(fā)展巨快，特別非典以后，這個是李寧公司不可忽視的一個潛在的市場增長點。

現(xiàn)在回過頭來看，這些消息敏感的人士的判斷是完全正確的。至于李寧公司為什么要進入羽毛球市場，我們可以引用一下一段經典的評論：

但當奧運耀眼的光環(huán)漸漸褪去，眼前是全球經濟大環(huán)境低迷的漫天迷霧時，李寧公司將如何應對這個艱難的后奧運時代？

展現(xiàn)在李寧公司面前的，是超過2.5億人口的巨大市場——國家體育總局的一項調查顯示，除了基本的“健步走”以外，羽毛球是中國參與人數(shù)最多的運動。“羽毛球和穿什么都可以打的乒乓球不一樣，它起碼需要一雙好羽毛球鞋，一個好羽毛球拍，很多人還需要一身衣服”。李寧公司的人說。

所以，李寧公司在很早以前就和金牌之隊--中國羽毛球隊很早就接觸了，國家隊總教頭李永波介紹：雙方8年以前就接觸過了，但是當時條件沒有成熟。

李寧公司在進入羽毛球市場之前，找YONEX的人談過，考慮過收購的可行性，YONEX不同意，雖然YONEX是全球第一品牌，但是全年的全球銷售額(2008年)就是25億人民幣左右，其中8億來自于中國大陸，可見中國市場的巨大。

購買不成，李寧公司就退而求其次，就想做YONEX的中國總代，買斷中國市場的代理權，YONEX還是沒有同意。

李寧公司沒有退路了，那就自己干吧。

接下來，就是考慮收購其他的廠商了，于是，中國第一本土品牌凱勝公司進入了李寧公司的視野。

李寧羽毛球裝備之誕生篇

李寧公司收購凱勝的戰(zhàn)略意義
1.得到凱勝公司多年積累的經銷商資源，凱勝公司雖然沒落，但是積累多年的經銷商資源還是很雄厚的。
2.得到凱勝公司比較成熟的，完整的產品生產線。凱勝羽毛球拍，羽毛球包，羽毛球服的質量非常的不錯。特別是TSF系列，有很多的球迷追捧，可以產品推出速度太慢，加上不會市場操作，所以現(xiàn)在很郁悶。

李寧公司收購凱勝，得到了凱勝公司的經銷商渠道，但是只是得到傳統(tǒng)的實體店渠道。但是一個長期被品牌廠商忽略甚至漠視的渠道，早已經進入了李寧視野。那就是新興的電子商務渠道。

電子商務的迅速發(fā)展，催生了很多的電子商務巨頭，特別是B2C電子商務巨頭，比如在3C數(shù)碼領域的京東商城，母嬰用品領域的紅孩子，那么，在體育用品行業(yè)相信也會有大的發(fā)展。

近年來，國內羽毛球，乒乓球等系列室內運動產品市場呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的勢頭，已經成為大眾休閑運動中最受關注，最為普及的運動。李寧公司2007年收購國內老牌乒乓品牌紅雙喜，為紅雙喜注入了新的發(fā)展活力。李寧發(fā)力室內運動項目，在室內運動器材裝備上的大手筆投入，意圖打造乒羽運動領域中國的第一運動品牌。

08年李寧成為奧運火炬手親手點燃鳥巢祥云火炬后，李寧品牌價值一夜之間大漲，同時，介紹李寧傳奇經歷的新書《李寧：冠軍的心》上市，李寧更是聲名遠播。業(yè)界曾這么評價李寧，在賽場上，李寧創(chuàng)造了傳奇；在商場上，他將繼續(xù)創(chuàng)造傳奇。

成為和阿迪達斯，耐克一樣的巨人，是李寧公司的理想，李寧公司的口號充滿激情：一切皆有可能。 2008年8月，李寧試水專業(yè)運動項目的垂直B2C體育運動品銷售渠道，嘗試全新的專業(yè)運動用品市場拓展模式。意圖借電子商務的東風，成就世界頂級體育品牌的夢想。

現(xiàn)在看來，李寧公司能夠在羽毛球專業(yè)運動市場取得什么樣的地位，還需要時間檢驗，還需要我們多花點時間和耐心，拭目以待。作為本土第一品牌，李寧公司在進入羽毛球市場的前期和啟動期，市場表現(xiàn)和策略可圈可點，做了周密的部署和迅速的行動，運用了李寧公司這么多年來和阿迪達斯，耐克拼刺刀積累下來的成熟經驗，對李寧公司來說，前面成功的路還很漫長。