2010年李寧羽毛球裝備策略完全解析

2017-01-03 閱讀[195]

導讀：很多國內品牌奮斗10年、20年還沒能達到的高度，李寧用了5個月，就殺進行業三甲，據專業的市場調查機構統計，李寧羽毛球拍的新增市場占有率已經達到了18%，占到了行業的第二名。2010年，李寧羽毛球裝備還有什么樣的動向？

2009年5月中旬才上市的李寧羽毛球裝備，從五月中旬到10中旬短短五個月之內，銷售規模就達到了近2億元，不能不說是個奇跡。很多國內品牌奮斗10年，20年還沒能達到的高度，李寧用了5個月，就殺進行業三甲，據專業的市場調查機構統計，李寧羽毛球拍的新增市場占有率已經達到了18%，占到了行業的第二名。2010年，李寧羽毛球裝備還有什么樣的動向？

在2010年，為了實現李寧公司的目標，李寧公司會有那些產品策略和市場策略？

一，李寧羽毛球裝備之科技——研發，裝備，材料，科技齊頭并進
創新是一個行業發展的動力。一個行內的領先公司，一定是一個追求創新的公司。

羽毛球裝備比較專業，技術含量比較高，為了成為行業內的領頭公司，盡管是個后來者，“新來的，沒科技”，一些消費者如此懷疑。事實上，李寧公司在羽毛球研發方面做了充分的準備：

1)研發人員。李寧公司2009年下半年，花費1500萬元建立了先進水平的羽毛球器材研發中心，目前研發中心里面匯集了國內外最頂級的研發人員。很多研發人員的研發經歷甚至達到20年。

2)聯盟。李寧公司和多名在人體工程學，運動心理學等相關頂級專家進行合作，比如在材料方面和和香港理工大學的專家合作。

3)設備。花費巨資購買目前行業內最先進的生產裝備。在福建投資1000萬建立的生產廠已經開始生產。

4)材料。材料供應打破對日本的依賴，從世界頂級的材料供應地美國，日本，德國，進口大量的頂級造拍材質。進一步保證了球拍的高水準。

經過李寧公司的突擊研發，在2010年，李寧在最新推出的李寧羽毛球拍上，將會出現如下的科技：
1)靈控內錐——突破傳統空心中管，將球拍中管的彎曲點上移。讓球拍的靈活性更高，提高了球拍的控球手感。目前已經應用在2010年將會推出的N90二代上面。

2)風洞導流增速系統——在拍框的五點和七點位置預先留出導風槽，使得空氣能夠從拍框之間通過。減低風阻，提升揮拍速度。

3)還有一些其他功能。

2010年李寧羽毛球裝備策略完全解析

二，李寧羽毛球裝備之市場——大手筆，大投入，做大市場
2009年，李寧公司借助世界頂級賽事蘇迪曼杯，5月份后在央視上投放了“勝器靈人”等一系列的廣告，開創了羽毛球行業投放電視廣告的先河。爾后再10月份，又投入了“不厲害，我會換球拍嗎”等林丹主題的廣告，掀起了一輪新的熱潮。同時在國內所有主流門戶網站發布廣告，取得了良好的市場宣傳效果，滲透率，到達率都很出色。相信2010年，李寧將繼續投入大筆營銷費用。

借鑒行業通行做法，廣開試打活動。

在2009年，李寧羽毛球裝備在12個城市進行了眾多試打活動，同時其另外一個品牌Kason也將舉行數十場試打會。直接和消費者溝通交流的結果，是帶來了市場的認知和接受。北京，上海，廣州，南寧，沈陽，杭州這些羽毛球運動最發達的城市，將會有更多的試打會，更多的市場活動參加。

李寧公司目前在李寧羽毛球裝備市場營銷方面的花費，已經超過了行業內10年以來市場花費之總和。而帶來的結果是：國內羽毛球市場整體呈現井噴趨勢。國內前四名的廠商，今年銷售額都大幅增加。Victor的市場增長50%以上，Yonex也有將近20%的增長，整個行業的市場份額呈現集中化趨勢，越來越向大品牌傾斜。這些大品牌對中小品牌的擠壓日趨明顯。

三，李寧羽毛球裝備之品牌定位——雙品牌戰略，全面占領市場
2009年收購凱勝之后，李寧羽毛球裝備和凱勝在品牌形象方面如何間隔？這是很多人一直關注的。

李寧公司對此經過了大量的調研，結合以前李寧的總體形象，將把李寧，凱勝的品牌形象更加明確化，從而面對不同的細分市場。

李寧品牌掌握了最尖端的營銷資源，包括國家隊，8個省級隊，幾乎所有頂級球員都使用了李寧裝備。因此，其專業，前沿，潮流，頂級的品牌形象會進一步強化。無論是價格還是品質，都是面向那些追求性能，出奇求新，個性鮮明，講求裝備品質品位的愛好者。

凱勝品牌是國家青年隊使用，原來的品牌形象一直不鮮明，是個歷史悠久的品牌，積淀下來的很多東西原來沒有仔細整合利用傳播。今后的kason，將會被李寧公司著力打造成一個“親和，簡約，經典，實用”的品牌，追求性價比，講求實用的那些愛好者會發現，kason的東西更加親和。2010年凱勝的新品的設計理念就是“大眾的價格，經典的款式”，無疑會給我們帶來很多新的期待。

四，李寧羽毛球裝備之新品策略——更高更快更強
李寧公司新產品開發的速度快得驚人，大大加快了行業新產品的推出。在2010年，李寧羽毛球裝備將推出林丹拍二代，N50二代頂級國家贊助款羽毛球拍。而在中高端也將有10余款新品面市。

在羽毛球鞋方面，李寧將為2010年的湯姆斯杯，尤伯杯專門打造專門的羽鞋，最值得期待的是，這些羽鞋有專門的包裝，主題當然是湯姆斯杯和尤伯杯。

由于簽約了新加坡羽毛球隊，國家隊的一些羽鞋新加坡也在使用。

1)李寧N90II羽毛球拍，一般叫做N90二代。這款羽拍將在2010年1月推出，在配色上還是以紅色加上金色為主，官方市場價2080元，略高于老款李寧嘯天林WOODS N90羽毛球拍(林丹專用頂級羽拍) [ 編號：101903 ] 。和老款的N90相比，這款羽拍增加了靈控內錐科技，復位彈性扭角科技。

目前該款球拍的限量版套裝已經上市：李寧N90二代頂級限量版羽毛球拍套裝(N90II)頂級奢華，套裝禮品拍 27日到貨。 [ 編號：101944 ] 市場價3980元，實際銷售價大約在75-80折。

2)李寧N50II羽毛球拍，也叫做N50二代。也是2010年1月推出，在配色上主要為藍色，市場價1980元。同樣略高于老款李寧炫雷火FLAME N50羽毛球拍(國羽雙打主力傅海峰專屬) [ 編號：101904 ]。與N50相比，增加了靈控內錐和70孔設計的技術。這款球拍馬上上市。

3)此外還有一些中檔羽拍新品，比如FLAME360等，主要應用最新的風洞導流增速系統技術。